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Hart Verhandeln als Einkäufer

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Artikelnummer: H02 Kategorie: Schlagwörter: , ,

Beschreibung

Seminar Hart Verhandeln als Einkäufer – Seminar Kompetent im Einkauf – Produkt Nr. H02

 

1-TAGES-SEMINAR: Hart Verhandeln als Einkäufer

  • Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
  • Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
  • Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
  • Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

 

Ihr Nutzen –  – Hart Verhandeln als Einkäufer

  • Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
  • Die Tricks der Profi-Verkäufer
  • Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

 

Ihr Vorsprung – Hart Verhandeln als Einkäufer

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf

+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

 

Programm

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien – Hart Verhandeln als Einkäufer

> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?

> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen

> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation  einsetzen

> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten

> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

> Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Tricks der Profi-Verkäufer

> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen

> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?

> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen

> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle

> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen

> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

 

Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen

> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?

> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern

> Zusatzleistungen gezielt aushandeln

> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen

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